您好，分銷解決 產(chǎn)品怎么送到咱手里 ；產(chǎn)品如何到達(dá)客戶 渠道與物流 ，主要是渠道選擇 直銷/經(jīng)銷商/電商 和物流管理 2.營銷解決 為什么咱要買它 。如何吸引客戶并促成購買 需求與品牌 ，主要是市場(chǎng)調(diào)研與定位；定價(jià)、廣告、促銷；

創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)：一般是剛剛建立的公司采用的組織結(jié)構(gòu)。 職能制組織結(jié)構(gòu)：是創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)的升級(jí)，也就是說，隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)初具規(guī)模，一般會(huì)采用職能制組織結(jié)構(gòu)，職能制組織結(jié)構(gòu)最大的特點(diǎn)就是職責(zé)細(xì)化，專職專員。 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)：當(dāng)企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品線但是相對(duì)規(guī)模較小時(shí)，適宜采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。 M型組織結(jié)構(gòu)：當(dāng)企業(yè)逐漸成長，產(chǎn)品線也逐漸增多，企業(yè)將類似產(chǎn)品線歸到同一個(gè)事業(yè)部管理，企業(yè)有多個(gè)事業(yè)部時(shí)，這是M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)：當(dāng)企業(yè)繼續(xù)成長，企業(yè)事業(yè)部也很多，企業(yè)會(huì)在事業(yè)部上設(shè)置戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位這個(gè)管理層級(jí)，由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位直接管理事業(yè)部，這是SBU。 矩陣制組織結(jié)構(gòu)：特點(diǎn)就是一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目完，團(tuán)隊(duì)散，還各自回到自己原有崗位上去，它是有橫縱向兩個(gè)命令通道。 H型組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)下屬企業(yè)有獨(dú)立法人資格?？毓善髽I(yè)一般只是做一些宏觀性的決斷，一般不會(huì)對(duì)下屬企業(yè)的自主經(jīng)營進(jìn)行干涉。 國際化經(jīng)營的四種組織結(jié)構(gòu)都是配套四種國際化戰(zhàn)略來的，判斷具體是什么結(jié)構(gòu)，先判斷是哪種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

放棄戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)產(chǎn)權(quán)的變更，是比較徹底的撤退方式 （ 1）特許經(jīng)營 （2）分包 （3）賣斷 （4）管理層與杠桿收購 （5）拆產(chǎn)為股/分拆 （6）資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易

同學(xué)你好，這里的行為細(xì)分，就是在購買時(shí)機(jī)，購買頻率，利益訴求，使用狀況，品牌忠實(shí)，這些人的行為方面去細(xì)分的意思。

同學(xué)您好，如折扣給消費(fèi)者是拉式，如返利給經(jīng)銷商是推式