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目前家樂福在中國主要是hypermarket零售業(yè)態(tài),以低價格、多品種、大型停車場為其主要競爭優(yōu)勢。其中,價格策略尤為突出。由于家樂福一次性采購批量大,具有全球性的議價能力,且實行直接從廠家采購、買斷進(jìn)貨、定期結(jié)算、回購?fù)怃N,因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進(jìn)價;再加上其相對較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、簡單樸實的商場裝修,使得其經(jīng)營費(fèi)用也相當(dāng)?shù)?。因此,它的低價競爭是在全方位降低經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上實施的,然而,在對家樂福的價格進(jìn)行深入剖析后,發(fā)現(xiàn)其低價策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣,并不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單,而且許多商品的價格與國內(nèi)零售企業(yè)并無多大區(qū)別,卻能給人們形成低價印象。除了獨(dú)特的價格策略外,家樂福還會經(jīng)常推出特惠包裝捆綁包裝奉送贈品買一送一優(yōu)券等措施1、請分析家樂福主要采取了哪種定價方法?有哪些定價策略和技巧(至少3種)。2家樂福進(jìn)行新商品定價時通常會考慮哪些因素,請適當(dāng)展開闡述3、假設(shè)馬上臨近國慶節(jié),請你為家樂福售賣的紙質(zhì)用品制定一份國慶促銷組合策略。

2022-09-12 09:46
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齊紅老師

職稱:注冊會計師;財稅講師

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2022-09-12 13:49

學(xué)員你好 1.家樂福主要采用的成本加成定價法,全方位降低自己成本。 ? ?定價策略和技巧:1樹立強(qiáng)烈的成本意識,千方百計降低產(chǎn)品成本,獲得總成本領(lǐng)先優(yōu)勢 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.深入了解顧客的消費(fèi)心理,有效實施定價策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.綜合運(yùn)用各種競爭手段,避免單純的價格競爭。 2.家樂福的商品價格制定不僅考慮采購成本,還要分析競爭對手同類商品的定價, 捕捉消費(fèi)者對最低價格的承受能力, 把握好“便宜沒好貨”與“低價質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理界限. 3.家樂福售賣的紙質(zhì)用品制定一份國慶促銷組合策略 1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷 2、 贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象。 3、 幸運(yùn)獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,獎勵相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力?!?/p>

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學(xué)員你好 1.家樂福主要采用的成本加成定價法,全方位降低自己成本。 ? ?定價策略和技巧:1樹立強(qiáng)烈的成本意識,千方百計降低產(chǎn)品成本,獲得總成本領(lǐng)先優(yōu)勢 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.深入了解顧客的消費(fèi)心理,有效實施定價策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.綜合運(yùn)用各種競爭手段,避免單純的價格競爭。 2.家樂福的商品價格制定不僅考慮采購成本,還要分析競爭對手同類商品的定價, 捕捉消費(fèi)者對最低價格的承受能力, 把握好“便宜沒好貨”與“低價質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理界限. 3.家樂福售賣的紙質(zhì)用品制定一份國慶促銷組合策略 1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷 2、 贈品促銷。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象。 3、 幸運(yùn)獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,獎勵相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力。 
2022-09-12
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