好的老師，我們有一個教輔部門，他們的銷售模式就是收代理金，因為不確認發(fā)出去的書能不能賣出去，像這樣的收代理金我先借銀行貸預(yù)收，待到實際銷售的時候在確認收入，結(jié)轉(zhuǎn)成本對吧老師

同學(xué)，你好。不知道你這個代理金是個什么意思？是說教輔部門收到代理商的代理金3萬后，企業(yè)才給代理商發(fā)貨然后企業(yè)根據(jù)代銷清單跟代理商結(jié)算？如果是這樣的話，這個代理金就是類似于押金，應(yīng)該確認為其他應(yīng)付款哈。

是收到代理金在發(fā)貨 ，然后貨款從代理金沖減，有的業(yè)務(wù)用貨款沖減代理金，有的就放在那。多數(shù)是沖的，我們這個不不是委托代銷，客戶不是收手續(xù)費的，他幫我們賣貨，比如從我們這拿貨5元她賣給下級，比如學(xué)校等地方10元，賣不出去書在退給我們，是這么個銷售模式，請問老師我們怎么確認收入

我們老板說簽合同才能拿代理，其他情況就是做現(xiàn)銷，一般這邊收代理，如果人家賣不出去書還得退人家，也算是押金吧，但是有的業(yè)務(wù)說沖貨款，我就都記在了預(yù)收賬款里，

準則里面關(guān)于判斷這個省級代理商是主要責(zé)任人還是代理人的時候，有下面這個標準： 滿足以下任何一種情況的，可判斷轉(zhuǎn)讓前獲得控制，也就是說這個時候的省級代理商其實是主要責(zé)任人： （1）企業(yè)自該第三方取得商品或其他資產(chǎn)控制權(quán)后，再轉(zhuǎn)讓給客戶；這一條存在疑問，如果你說的代理商滿足這一條，那么省級代理商就是主要責(zé)任人，那么你們這種也就不是委托代銷，貴公司在發(fā)貨給他們，他們簽收后，控制權(quán)就轉(zhuǎn)移，此時貴公司可以簽收單確認收入，然后根據(jù)預(yù)計的退貨率，按照附有銷售退回條款的銷售確認預(yù)計負債和應(yīng)收退貨款；如果企業(yè)不能合理估計退貨率，那么就應(yīng)該在退貨期滿后再確認收入。但是現(xiàn)在的問題是你給的信息不足以判斷這家省級代理商是不是取得了該商品的控制權(quán)。 （2）企業(yè)能夠主導(dǎo)該第三方代表本企業(yè)向客戶提供服務(wù)；根據(jù)你的描述，省級代理商不滿足這條。 （3）企業(yè)自該第三方取得商品控制權(quán)后，通過提供重大的服務(wù)將該商品與其他商品整合成合同約定的某組合產(chǎn)出轉(zhuǎn)讓給客戶。根據(jù)你的描述，省級代理商沒有涉及這一條。 如果企業(yè)僅僅是在特定商品的法定所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前，暫時性地獲得該特定商品的法定所有權(quán)，這并不意味著企業(yè)一定控制了該商品。這個只是說所有權(quán)轉(zhuǎn)移不等于控制權(quán)轉(zhuǎn)移，也就是說與收入確認沒有100%必然聯(lián)系。

然后你說的那個代理金，收取時作為押金核算就行。在滿足條件后，可以作為代理商支付的貨款，到時候再轉(zhuǎn)沒問題，整個集團企業(yè)按照一樣的模板去做，沒問題。

感謝老師給我深入解答，首先，這里的企業(yè)是指代理商，我們是第三方?，我們只是把書發(fā)給客戶，不能合理估計退貨率，一般教輔書資料，最多都是一個季度，如果代理商沒有賣出去雖然我們收了代理金，但是還是要退回客戶，過客戶不承擔(dān)存貨減值主要風(fēng)險，就是所謂所有權(quán)轉(zhuǎn)移，控制權(quán)沒有轉(zhuǎn)移？但是一般我們都賴著不退，客戶會選擇在給我們要書發(fā)，企業(yè)就是代理商，我認為他們就是賺差價的，他們賣給下級比如學(xué)校價錢就高，它區(qū)別于京東自營吧，京東自營從第三方買了電腦7千，賣客戶1萬，按照1萬確認收入，7千作為成本，但是人家京東自營是不是和第三方買斷了，控制權(quán)和所有權(quán)都轉(zhuǎn)移了?老師我今天把合同拍給您，現(xiàn)在的痛點判斷啥時候確認收入

中級會計《中級會計實務(wù)》知識點：特定交易主要責(zé)任人和代理人 特定交易主要責(zé)任人和代理人 在判斷時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先識別向客戶提供的特定商品，然后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)評估該特定商品在轉(zhuǎn)讓給客戶之前，是否控制這些商品。企業(yè)在將特定商品轉(zhuǎn)讓給客戶之前控制該商品的，企業(yè)為主要責(zé)任人;相反，企業(yè)在特定商品轉(zhuǎn)讓給客戶之前不控制該商品的，企業(yè)為代理人。 (一)企業(yè)作為主要責(zé)任人的情況 1.企業(yè)自第三方取得商品或其他資產(chǎn)控制權(quán)后，再轉(zhuǎn)讓給客戶。 2.企業(yè)能夠主導(dǎo)第三方代表本企業(yè)向客戶提供服務(wù)。 3.企業(yè)自第三方取得商品控制權(quán)后，通過提供重大的服務(wù)將該商品與其他商品整合成合同約定的某組合產(chǎn)出轉(zhuǎn)讓給客戶。 企業(yè)無論

你好。按照你說的：一般教輔書資料，最多都是一個季度，如果代理商沒有賣出去雖然我們收了代理金，但是還是要退回客戶；但是一般我們都賴著不退，客戶會選擇在給我們要書發(fā)。這種情況下，代理金按照押金核算。 我們只是把書發(fā)給客戶，不能合理估計退貨率，這種情況下，貴公司在銷售退貨期滿后確認收入就可以。

二)需要考慮的相關(guān)事實和情況 實務(wù)中，企業(yè)在判斷其在向客戶轉(zhuǎn)讓特定商品之前是否已經(jīng)擁有對該商品的控制權(quán)時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮所有相關(guān)事實和情況進行判斷，這些事實和情況包括但不僅限于： 1.轉(zhuǎn)讓商品的主要責(zé)任是企業(yè)還是第三方。 2.該商品的存貨風(fēng)險在商品轉(zhuǎn)讓前后由企業(yè)還是第三方承擔(dān)。（第三方） 3.所交易商品的價格由企業(yè)還是第三方?jīng)Q定。（企業(yè)）我們生產(chǎn)無權(quán)決定代理商賣給下級的價格 需要強調(diào)的是，企業(yè)在判斷其是主要責(zé)任人還是代理人時，應(yīng)當(dāng)以該企業(yè)在特定商品轉(zhuǎn)讓給客戶之前是否能夠控制該商品為原則