您好，現(xiàn)在用分配率算成本，低價產(chǎn)品賣得多反而虧錢，是因為把總費用按各產(chǎn)品重量分?jǐn)偅热?40g黃油曲奇分?jǐn)傎M用8.8萬，而它單價低、銷量大，背了太多固定成本顯得沒利潤。其實應(yīng)該把成本拆成變動成本（原料、包裝）和固定成本（房租、折舊），先算每個產(chǎn)品的變動成本，看它賣一份能不能賺回變動成本，比如240g黃油曲奇售價18.03元，變動成本假設(shè)12元，那邊際貢獻就是18.03-126.03元，只要邊際貢獻是正數(shù)，多賣就能攤薄固定成本；然后固定成本別全攤給低價爆款，高毛利產(chǎn)品（如160g紅棗山藥）該多攤就多攤。你主營業(yè)務(wù)收入214萬，主營業(yè)務(wù)成本190萬，費用30萬，利潤是214-190-30-6萬，虧的原因是固定成本分?jǐn)偛缓侠?，低價產(chǎn)品售價低卻背了高費用。更合理的算法是：先算變動成本總額（假設(shè)150萬），邊際貢獻就是214-15064萬，再用64萬減固定成本（40萬），利潤就是64-4024萬，這樣就能看出低價爆款其實幫著攤了固定成本，整體是賺錢的，而不是簡單按分配率算出來虧錢

總費用193萬多， 老師您說固定成本跟變動成本是怎么得出的

我是用分配率算出的主營成本高

?您好，總費用193萬多，固定成本和變動成本需要從費用明細(xì)中拆分：固定成本是不隨銷量變化的（如房租、折舊、管理人員工資），變動成本是隨銷量變化的（如原料、包裝、計件工資）。比如總費用193萬中，假設(shè)房租30萬、折舊20萬、管理人員工資40萬，這些是固定成本共90萬；剩下的原料80萬、包裝3萬，這些是變動成本共103萬。這樣拆分后，變動成本103萬隨銷量變動，固定成本90萬保持不變，再算邊際貢獻214-103111萬，減固定成本90萬，利潤就是111-9021萬，就能看出低價爆款其實幫著攤了固定成本，整體是賺錢的。

對的，但這個要算到每個產(chǎn)品的單價，怎么去算

?您好，每個產(chǎn)品單價要拆變動成本和固定成本，變動成本直接算（如原料包裝除以銷量），固定成本按工時分?jǐn)偅ㄈ缈偣潭ǔ杀?50萬，240g黃油曲奇占30%工時銷量10萬盒，單位固定成本就是150000030%1000004.5元），單位總成本就是變動成本加固定成本（如240g黃油曲奇變動成本11元加固定成本4.5元等于15.5元），售價減總成本就是單件利潤（18.03-15.52.53元），這樣低價爆款銷量大總利潤也不會虧

就是我們不知道工藝，有的原料都不清楚，包材是可以看出，跟這些有關(guān)嗎？所以我們就不敢估暫比

?您好，原料和工藝不清楚確實會影響成本核算，因為變動成本主要來自原料和包材，包材能看出成本但原料占比大且不清楚，會導(dǎo)致變動成本算不準(zhǔn)，固定成本分?jǐn)傄矝]依據(jù)，所以不敢估暫比是合理的。要解決可以先從包材入手，把包材成本按銷量分?jǐn)偅ㄈ缈偘某杀?0萬，總銷量10萬盒，單位包材成本就是2000001000002元），再結(jié)合售價倒推原料成本上限（如售價18.03元減包材2元減目標(biāo)利潤3元，原料成本不能超過13.03元），同時跟生產(chǎn)部門確認(rèn)關(guān)鍵原料用量（如面粉、黃油每盒用多少克），這樣逐步把變動成本拆清楚，固定成本再按銷量或工時分?jǐn)?，成本核算就能更?zhǔn)確了

恩就是不清楚工藝所以只能用分配率來算，現(xiàn)在就出現(xiàn)低價猛增銷售就問題來了

?您好，因為不清楚工藝只能用分配率算，低價產(chǎn)品賣得多就背了更多固定成本導(dǎo)致利潤為負(fù)，其實可以先用包材等已知變動成本算單位變動成本（如包材總成本20萬銷量10萬盒單位包材成本2元），再用售價減變動成本得邊際貢獻（如售價18.03元減2元得16.03元），總邊際貢獻就是各產(chǎn)品邊際貢獻乘銷量（如240g黃油曲奇16.03元10萬盒160.3萬），最后用總邊際貢獻減總固定成本（如160.3萬減150萬10.3萬）就能看出整體利潤，這樣低價爆款銷量大反而能攤薄固定成本，不會出現(xiàn)賣得多虧得多的問題

總費用是原料+包材+工資+制造費用+領(lǐng)用上個月的半成品費用。那么我把制造費用+領(lǐng)用上個月半成品費用作為固定成本，其它三個就變動成本，這樣對嗎