W公司是國(guó)內(nèi)一家一次性餐具生產(chǎn)企業(yè)，所生產(chǎn)的餐具大多銷往中部地區(qū)，例如河南、河北等地。上海作為大都市，經(jīng)濟(jì)一直處于迅速發(fā)展的階段，排名全國(guó)前列，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們的生活方式也在發(fā)生變化，大部分消費(fèi)者都在追求健康的新階段，凡是能夠滿足消費(fèi)者追求的健康以及生活品質(zhì)的產(chǎn)品通常都會(huì)有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。然而，自2019年7月1日開(kāi)始，《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》將在上海強(qiáng)制性實(shí)施，要求各大餐館不再主動(dòng)提供一次性餐具。應(yīng)改善環(huán)境的要求，各餐具生產(chǎn)廠也在改進(jìn)一次性餐具生產(chǎn)技術(shù)，甚至有企業(yè)也在研究可食用的一次性餐具，由于技術(shù)原因，達(dá)到可食用的標(biāo)準(zhǔn)以及量產(chǎn)的要求還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。通過(guò)對(duì)一次性餐具市場(chǎng)的深入調(diào)研，W公司管理層對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握：上海的一次性餐具市場(chǎng)雖然巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，并且已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)也不在少數(shù)，想要與它們抗衡難度太大。W公司管理層決定：著手開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)上尚屬空白的可食用性餐具，而且選擇高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和功能。這部分市場(chǎng)雖然有難度，但是發(fā)展前景良好。（1）簡(jiǎn)要說(shuō)明W公司所進(jìn)行的宏觀因素分析。（2）簡(jiǎn)要分析W公司的戰(zhàn)略決策體現(xiàn)的戰(zhàn)略分析意義。

目前家樂(lè)福在中國(guó)主要是hypermarket零售業(yè)態(tài)，以低價(jià)格、多品種、大型停車場(chǎng)為其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，價(jià)格策略尤為突出。由于家樂(lè)福一次性采購(gòu)批量大，具有全球性的議價(jià)能力，且實(shí)行直接從廠家采購(gòu)、買(mǎi)斷進(jìn)貨、定期結(jié)算、回購(gòu)?fù)怃N，因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進(jìn)價(jià);再加上其相對(duì)較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、簡(jiǎn)單樸實(shí)的商場(chǎng)裝修，使得其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也相當(dāng)?shù)?。因此，它的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是在全方位降低經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上實(shí)施的，然而，在對(duì)家樂(lè)福的價(jià)格進(jìn)行深入剖析后，發(fā)現(xiàn)其低價(jià)策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價(jià)那樣簡(jiǎn)單，而且許多商品的價(jià)格與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)并無(wú)多大區(qū)別，卻能給人們形成低價(jià)印象。除了獨(dú)特的價(jià)格策略外，家樂(lè)福還會(huì)經(jīng)常推出特惠包裝捆綁包裝奉送贈(zèng)品買(mǎi)一送一優(yōu)券等措施1、請(qǐng)分析家樂(lè)福主要采取了哪種定價(jià)方法?有哪些定價(jià)策略和技巧(至少3種)。2家樂(lè)福進(jìn)行新商品定價(jià)時(shí)通常會(huì)考慮哪些因素，請(qǐng)適當(dāng)展開(kāi)闡述3、假設(shè)馬上臨近國(guó)慶節(jié)，請(qǐng)你為家樂(lè)福售賣(mài)的紙質(zhì)用品制定一份國(guó)慶促銷組合策略。

1平行進(jìn)口車有什么優(yōu)勢(shì)？1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出。平行進(jìn)口車?yán)@過(guò)了總經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商、4S店等銷售環(huán)節(jié)。省去了很多中間環(huán)節(jié)。而且平行進(jìn)口車的經(jīng)銷商定價(jià)不受廠家限制，相對(duì)自由，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠。平行進(jìn)口車的價(jià)格通常比標(biāo)準(zhǔn)車低10%~20%。2.車型和取貨時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。海外新車上市后，有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┢噺S商的戰(zhàn)略規(guī)劃和國(guó)內(nèi)認(rèn)證等原因，而沒(méi)有在國(guó)內(nèi)上市。但是作為平行進(jìn)口車，在這方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。——可以在海外自由購(gòu)買(mǎi)，然后運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷售，省去了很多新車的等待時(shí)間。3.有很多型號(hào)和配置。能夠買(mǎi)到國(guó)內(nèi)沒(méi)有的海外車型也是平行

A建材商店經(jīng)營(yíng)甲、乙、丙三種建材，現(xiàn)在三家建材制造企業(yè)想與其合作，讓其 代銷產(chǎn)品、均可以將貨物送上門(mén)，待到銷售完再交款，如果剩余，還可以由廠家將貨 物取回 A商店交通便利，近年來(lái)，附近的人們都想建樓房。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的2年，本鎮(zhèn)每 年就有400余戶興建房舍，而且現(xiàn)在有上升的趨勢(shì)；由于本鎮(zhèn)剛剛由鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變成鎮(zhèn)，鎮(zhèn) 企業(yè)規(guī)劃辦決定在5年內(nèi)，將原有企業(yè)的辦公樓和生產(chǎn)的車間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行改、擴(kuò)建 同時(shí)還要新建幾家企業(yè)；再加上外鎮(zhèn)的需要，預(yù)測(cè)每年需要甲材料45 000塊、乙材料 18 000袋、丙材料9000平米，而且它們的需求是成比例的， 一般比例為5:2：1。 由于廠家送貨等優(yōu)惠條件，商店預(yù)計(jì)可將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大至75%。 廠家提供商品的進(jìn)價(jià)是甲材料12元 / 塊，乙材料14元 / 袋，丙材料8.5元 / 平米。 行業(yè)平均加價(jià)率為12%。A商店市價(jià)低于平均價(jià)位以下，制定銷售價(jià)為： 甲材料13元 /塊，乙材料15.2元 / 袋， 丙材料9.2元 / 平米 如果作為代賣(mài)點(diǎn)，商店需租倉(cāng)庫(kù)兩間，月租金750元，需招臨時(shí)工1名，月工資450 元，每年需支付稅費(fèi)5 000元。 A商店經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查，也核算了一下，過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)甲材料、乙材料和丙材料 每年可獲利潤(rùn)30000元，他要重新預(yù)測(cè)代賣(mài)三種商品后會(huì)帶來(lái)多少利潤(rùn)，之后再作出 決策 (二）問(wèn)題 1 ．請(qǐng)計(jì)算一下維持原有獲利水平下甲、乙、丙材料各自的銷量。 ?如果與廠家合作 年可荻利多少？ ．若想獲利50000元采用什么措施可行？

案例分析(12分)某公司是以有色金屬開(kāi)采、冶煉為主業(yè)的一家骨干企業(yè)。公司成立于九十年代，擁有一支訓(xùn)練有素的管理和技術(shù)人員隊(duì)伍，同時(shí)具有良好的和統(tǒng)一的企業(yè)文化1.公司高管層認(rèn)為:企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是礦權(quán)。因此，二十多年來(lái)公司抓住機(jī)會(huì)、用自有資金取得了不少的相關(guān)礦產(chǎn)開(kāi)采權(quán)，同時(shí)不斷加大投入，以優(yōu)化礦產(chǎn)開(kāi)采環(huán)境、提高產(chǎn)量和質(zhì)量。到2013年上半年為止，公司產(chǎn)品產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的20%、產(chǎn)品榮獲了多種榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)也被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”2.公司雖然擁有與市場(chǎng)相適應(yīng)的管理框架，但仍然屬于政府控股。在高層管理人員的任用方面仍然由當(dāng)?shù)亟M織部門(mén)決定;再加上傳統(tǒng)的影響，公下屬的還有汽車修理、住宿餐飲、子弟學(xué)校等副業(yè)，公司成本壓力一直較大，甚至包括主業(yè)在內(nèi)，損失浪費(fèi)現(xiàn)象比較普遍、副業(yè)處于虧損狀態(tài)3.公司產(chǎn)品主要出口國(guó)際市場(chǎng)，自2012年以來(lái)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不斷走低。到2013年，產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)只有2011年均價(jià)的40%。但由于產(chǎn)品的戰(zhàn)略性地位，決定了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格一定回升、但回升的時(shí)間具有不確定性4.由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，公司在產(chǎn)品價(jià)格不斷下降的情況下必須維持生產(chǎn)的正常進(jìn)行，否則礦坑及設(shè)備則會(huì)報(bào)廢，且會(huì)