你好 這個(gè)可以通過閾值來確定阿 比如你可以確定銷售收入300萬以內(nèi)，或者凈利潤低于5%，那么就沒有績效

你好，8000是10%是嗎？如果是的話，8000乘以8.36%

你好，由于這個(gè)職位的價(jià)值是創(chuàng)造更多的利潤，所以除了毛利率，凈利率，可以加入一些絕對(duì)值的考量，如凈利潤，收入（增值率），客戶（數(shù)量增長率）等能反映經(jīng)營成果的指標(biāo)。

一、銷售成本的構(gòu)成 銷售成本主要包括以下幾個(gè)方面： （一）直接材料成本 這是指生產(chǎn)產(chǎn)品所直接消耗的原材料、零部件等的成本。例如，對(duì)于一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的分公司，生產(chǎn)手機(jī)所用到的芯片、屏幕、電池等原材料的采購成本就屬于直接材料成本。這些成本可以通過原材料的采購發(fā)票、入庫單等記錄來核算，通常按照實(shí)際領(lǐng)用的數(shù)量和對(duì)應(yīng)的采購單價(jià)進(jìn)行計(jì)算。 （二）直接人工成本 是指直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供的員工的工資、獎(jiǎng)金、福利等支出。比如生產(chǎn)線上工人的工資、加班補(bǔ)貼等?？梢詮墓べY表、考勤記錄等資料中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，按照員工實(shí)際工作時(shí)間和工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。 （三）制造費(fèi)用 涵蓋了生產(chǎn)過程中除直接材料和直接人工以外的其他間接費(fèi)用，包括但不限于： 廠房和設(shè)備折舊：如果分公司有自己的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)設(shè)備，那么這些資產(chǎn)在使用過程中會(huì)產(chǎn)生折舊費(fèi)用。折舊的計(jì)算方法通常根據(jù)企業(yè)的會(huì)計(jì)政策確定，如直線法、工作量法等?？梢詮墓潭ㄙY產(chǎn)臺(tái)賬和折舊計(jì)算表中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。 水電費(fèi)：生產(chǎn)車間消耗的水電費(fèi)用，根據(jù)水電費(fèi)賬單和車間的分?jǐn)偙壤M(jìn)行核算。例如，根據(jù)各車間的設(shè)備功率、生產(chǎn)工時(shí)等因素確定水電費(fèi)在不同產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分?jǐn)偙壤?設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)：用于維護(hù)和修理生產(chǎn)設(shè)備的費(fèi)用，包括零部件更換、維修工人工資等。這些費(fèi)用可以從維修記錄、發(fā)票等資料中統(tǒng)計(jì)。 車間管理人員工資及福利：車間主任、班組長等管理人員的薪酬支出，同樣從工資表等資料中獲取。 （四）銷售費(fèi)用 與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)的費(fèi)用，例如： 銷售人員工資及提成：銷售人員的基本工資、銷售提成等。提成通常根據(jù)銷售業(yè)績和公司規(guī)定的提成比例計(jì)算。 廣告宣傳費(fèi)：為推廣產(chǎn)品而發(fā)生的廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)等?？梢詮膹V告合同、發(fā)票等資料中核算。 運(yùn)輸費(fèi)：將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娇蛻籼幍馁M(fèi)用，包括物流運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)等。根據(jù)運(yùn)輸發(fā)票和相關(guān)運(yùn)輸記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 銷售渠道費(fèi)用：如果通過經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等銷售渠道，可能需要支付給渠道商的傭金、平臺(tái)使用費(fèi)等。 二、核算銷售成本的步驟 （一）收集原始數(shù)據(jù) 從財(cái)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)部門等收集與上述各項(xiàng)成本相關(guān)的原始憑證和數(shù)據(jù)，如采購發(fā)票、工資表、水電費(fèi)賬單、固定資產(chǎn)臺(tái)賬、銷售合同、廣告合同、運(yùn)輸發(fā)票等。確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。 （二）分類核算各項(xiàng)成本 直接材料成本核算 根據(jù)原材料的領(lǐng)用記錄和采購單價(jià)，計(jì)算出每種產(chǎn)品的直接材料成本?？梢圆捎孟冗M(jìn)先出法、加權(quán)平均法等存貨計(jì)價(jià)方法確定領(lǐng)用材料的單價(jià)。 例如，某產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中領(lǐng)用了 A 材料 100 公斤，A 材料的加權(quán)平均單價(jià)為 10 元 / 公斤，則該產(chǎn)品的直接材料成本為 1000 元（100 公斤 ×10 元 / 公斤）。 直接人工成本核算 按照員工的工時(shí)記錄和工資標(biāo)準(zhǔn)，將直接人工成本分配到各個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目中。如果生產(chǎn)多種產(chǎn)品，可以根據(jù)各產(chǎn)品的生產(chǎn)工時(shí)比例進(jìn)行分配。 假設(shè)某車間工人本月工資總額為 50000 元，生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，甲產(chǎn)品的生產(chǎn)工時(shí)為 300 小時(shí)，乙產(chǎn)品的生產(chǎn)工時(shí)為 200 小時(shí)，則甲產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟闹苯尤斯こ杀緸?30000 元 [50000 元 ×（300 小時(shí) ÷（300 小時(shí) %2B 200 小時(shí)））]，乙產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟闹苯尤斯こ杀緸?20000 元 [50000 元 ×（200 小時(shí) ÷（300 小時(shí) %2B 200 小時(shí)））]。 制造費(fèi)用核算 對(duì)于廠房和設(shè)備折舊，按照既定的折舊方法和固定資產(chǎn)的原值、預(yù)計(jì)使用年限等參數(shù)計(jì)算出每月的折舊額，并根據(jù)一定的分配標(biāo)準(zhǔn)（如生產(chǎn)工時(shí)、機(jī)器工時(shí)、產(chǎn)量等）將折舊費(fèi)用分配到各個(gè)產(chǎn)品中。 水電費(fèi)、設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)等制造費(fèi)用，可以根據(jù)各車間或產(chǎn)品的實(shí)際消耗情況進(jìn)行分?jǐn)?。例如，某車間本月水電費(fèi)為 10000 元，該車間生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，根據(jù)設(shè)備功率確定甲產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偹娰M(fèi) 6000 元，乙產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偹娰M(fèi) 4000 元。 將車間管理人員工資及福利等費(fèi)用也按照合理的分配標(biāo)準(zhǔn)（如生產(chǎn)工時(shí)、產(chǎn)品產(chǎn)量等）分配到各產(chǎn)品的制造費(fèi)用中。 銷售費(fèi)用核算 銷售人員工資及提成根據(jù)工資表和銷售業(yè)績計(jì)算。廣告宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、銷售渠道費(fèi)用等根據(jù)相關(guān)合同和發(fā)票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算。 （三）匯總計(jì)算銷售成本 將上述各項(xiàng)成本（直接材料成本、直接人工成本、制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用）按照產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行匯總，得到總的銷售成本。 三、區(qū)分成本與績效計(jì)算的關(guān)系 在核算出銷售成本后，將其與銷售收入進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算銷售成本占銷售收入的比例。 如果銷售成本低于銷售收入的 30%，低于部分將作為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的績效。例如，銷售收入為 100 萬元，銷售成本為 25 萬元，銷售成本占比為 25%（25 萬元 ÷100 萬元），低于 30%，則低于部分（30% - 25% = 5%，即 5 萬元）可作為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的績效。 如果銷售成本超過銷售收入的 33%，超過部分從銷售提成里面扣除。比如銷售收入為 80 萬元，銷售成本為 30 萬元，銷售成本占比為 37.5%（30 萬元 ÷80 萬元），超過 33%，則超過部分（37.5% - 33% = 4.5%，即 3.6 萬元）從銷售提成中扣除。

銷售占比計(jì)算， 如果是按品種： 該品種銷售額/單位總銷售額*100%。 如果按地區(qū)： 該地區(qū)銷售額/單位總銷售額*100%。 銷售額=銷售量×平均銷售價(jià)格 毛利額=銷售收入-銷售成本 毛利率=毛利額/銷售收入