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銷(xiāo)售人員的提成屬于合同取得成本，銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金不屬于合同取得成本。 理由：合同取得成本是為取得合同發(fā)生的增量成本且預(yù)期能夠收回的。銷(xiāo)售人員的提成與是否簽約新客戶(hù)和續(xù)約老客戶(hù)有關(guān)，屬于增量成本；銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金不僅與合同有關(guān)，也與人員管理等其他業(yè)績(jī)指標(biāo)有關(guān)，不是為取得合同發(fā)生的增量成本。還是不懂，增量成本是啥，銷(xiāo)售人員就是了，他經(jīng)理就不是了

2022-07-09 13:38
答疑老師

齊紅老師

職稱(chēng)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師；財(cái)稅講師

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2022-07-09 13:57

增量成本，就是取得了合同就一定會(huì)發(fā)生，不取得合同就不會(huì)發(fā)生，因此提成是沒(méi)有取得的話(huà)就不用支付，取得了合同才會(huì)支付，但是經(jīng)理獎(jiǎng)金，及時(shí)取得了合同也不一定就會(huì)發(fā)生，因此不屬于增量成本

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快賬用戶(hù)8374 追問(wèn) 2022-07-09 14:16

他員工是了，他經(jīng)理怎么不屬于合同履約成本

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齊紅老師 解答 2022-07-09 14:19

即使合同取得了，經(jīng)理也不一定能得到獎(jiǎng)金，增量成本是取得了就一定會(huì)發(fā)生

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快賬用戶(hù)8374 追問(wèn) 2022-07-09 14:22

他經(jīng)理是根據(jù)業(yè)務(wù)員人提成，按理說(shuō)有發(fā)生

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齊紅老師 解答 2022-07-09 14:43

部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金不僅要根據(jù)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)即銷(xiāo)售提成有關(guān)，還與其他各種管理水平，整個(gè)部門(mén)的的業(yè)績(jī)水平等等有關(guān)，因此即使這個(gè)合同取得了，但是他管理的不好，整個(gè)部門(mén)業(yè)績(jī)不好，他依舊拿不到獎(jiǎng)金

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快賬用戶(hù)8374 追問(wèn) 2022-07-09 14:46

好的謝謝老師

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齊紅老師 解答 2022-07-09 14:48

不客氣，祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，麻煩五星好評(píng)哦

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