銷售返點(diǎn)怎么做賬

1、銷售返利貨幣性資產(chǎn):

借:銷售費(fèi)用--返利支出

貸:銀行存款(或庫存現(xiàn)金科目)

2、銷售返利非貨幣性資產(chǎn):

借:銷售費(fèi)用--返利支出

貸:庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

銷售返利貨幣性資產(chǎn)或非貨幣性資產(chǎn),應(yīng)當(dāng)通過"銷售費(fèi)用"相關(guān)二級(jí)科目以及"庫存商品"科目或"銀行存款"科目核算.銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用.庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗(yàn)收入庫,或用于銷售的各種商品.

銷售返點(diǎn)和銷售回扣有區(qū)別嗎?

有區(qū)別.

"返利"是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容."返利"就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方,它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī),而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段.

回扣是指賣方從買方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買方的價(jià)款.按照是否采取賬外暗中的方式,回扣可以簡(jiǎn)單分為兩種,即"賬內(nèi)明示"的回扣、賬外暗中的回扣.

銷售返點(diǎn)需要注意什么?

為激勵(lì)經(jīng)銷商,很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性.返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn).返利策略的使用,雖然有利于市場(chǎng)擴(kuò)張和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,但同時(shí)也給企業(yè)增加很多費(fèi)用.比如:返利需要客戶交稅,但一般都是企業(yè)支付,客戶不管你那么多;還有,企業(yè)抬高銷售價(jià),增加了增值稅.所以,返利比率應(yīng)當(dāng)控制,越小越好.返利一般要注意以下事項(xiàng):

一是,返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn).所以,要將每個(gè)客戶的應(yīng)收賬款的"貸方"明細(xì)統(tǒng)計(jì)出來,并剔除與款項(xiàng)無關(guān)的數(shù)據(jù).

二是,需要客戶的確認(rèn).*4的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請(qǐng),由企業(yè)銷售部先審核,再由財(cái)務(wù)部核實(shí)后,上報(bào)總經(jīng)理審批.

三是,稅金問題.在簽定合同前,應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付,避免影響客群關(guān)系.

以上詳細(xì)介紹了銷售返點(diǎn)怎么做賬,也介紹了銷售返點(diǎn)和銷售回扣有什么區(qū)別以及銷售返點(diǎn)需要注意什么.銷售返點(diǎn)的做賬方式應(yīng)如本文所講.銷售返點(diǎn)和銷售回扣是存在著很大的區(qū)別的銷售返點(diǎn)需要注意的問題包括返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),需要客戶確認(rèn),需要注意稅金問題等等.