同學(xué)，你好，在合同管理，應(yīng)收賬款，債權(quán)催收等多個(gè)方面

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您好，參照收入啊。企業(yè)產(chǎn)生收入，才會(huì)有應(yīng)收賬款產(chǎn)生呢。對賬就是和客戶核對收到的錢是否一致。

您好， 應(yīng)收賬款的管理：

1.減少存貨

在大部分的情況下，企業(yè)持有營收賬款比持有存貨（具體是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中持有的以備出售的成品或商品以及處在生產(chǎn)過程中的在制品、在生產(chǎn)或提供勞務(wù)的過程中耗用的材料和物料等）具有更大的優(yōu)勢。

（1）從財(cái)務(wù)角度來看，應(yīng)收賬款和存貨都屬于公司的流動(dòng)資產(chǎn)，但是它們的性質(zhì)是不同的。在正常情況下，應(yīng)收賬款是一種百分百確認(rèn)為收入的債權(quán)，而存貨除了會(huì)占用一部分資金外，持有的成本也相對較高，需要交納管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、儲(chǔ)存費(fèi)等。

（2）從資信評(píng)級(jí)的角度來看，存貨的流動(dòng)性要比應(yīng)收賬款差很多。雖然財(cái)務(wù)人員在計(jì)算流動(dòng)比率時(shí)會(huì)將存貨和應(yīng)收賬款放在同一個(gè)層面，但是在計(jì)算速動(dòng)比率時(shí)就會(huì)把存貨扣除。只有在存貨不是過時(shí)產(chǎn)品，而且和應(yīng)收賬款相比更加容易抵押或典當(dāng)來換取現(xiàn)金時(shí)，持有存貨才會(huì)比持有應(yīng)收賬款更有優(yōu)勢。

（3）從生產(chǎn)的目的來看，應(yīng)收賬款這種形式可以把企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去，從而實(shí)現(xiàn)獲得利潤的目的?？墒谴尕涍@種形式卻將生產(chǎn)出來的商品放在倉庫里，這樣做就無法實(shí)現(xiàn)獲得利潤的目的。

2.增加銷售

市場競爭激烈時(shí)，信用銷售是促進(jìn)銷售的一種非常重要的方式。信用銷售實(shí)際上向顧客提供了兩項(xiàng)交易：銷售產(chǎn)品在一定期限內(nèi)提供資金。

在賣方市場條件下，產(chǎn)品總是供不應(yīng)求，企業(yè)根本沒有必要采用信用銷售而持有應(yīng)收賬款。

只有當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度并且當(dāng)市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場時(shí)，各行各業(yè)才會(huì)為了擴(kuò)大市場占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。

信用銷售的方式能夠吸引客戶的原因主要有以下兩點(diǎn)：

（1）許多客戶希望保留一段時(shí)間的支付期以檢驗(yàn)商品的質(zhì)量和復(fù)核單據(jù)。

（2）在市場疲軟、銀根緊縮和資金匱乏的情況下，客戶通常都希望通過賒欠的方式得到所需要的材料、物資和勞務(wù)。
應(yīng)付賬款的管理：

應(yīng)付賬款的入賬時(shí)間應(yīng)該以與所購買物資所有權(quán)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移或是勞務(wù)已經(jīng)完全接受為標(biāo)志。但是，在實(shí)際工作中應(yīng)該按照實(shí)際情況進(jìn)行區(qū)別處理：

1.在發(fā)票賬單和物資同時(shí)到達(dá)的情況下

應(yīng)付賬款通常等到物資全部驗(yàn)收入庫后，才會(huì)按照發(fā)票賬單登記入賬。這樣做是為了確認(rèn)所購買的物資在品種、數(shù)量和質(zhì)量上是否和合同上所標(biāo)注的條件相符，避免因先入賬而在物資驗(yàn)收入庫時(shí)發(fā)現(xiàn)所購物資發(fā)生破損、錯(cuò)漏等問題而再行調(diào)賬。

2.在發(fā)票賬單和物資沒有同時(shí)到達(dá)的情況下

由于應(yīng)付賬款需要根據(jù)發(fā)票賬單登記入賬時(shí)貨物已經(jīng)送到，但是發(fā)票賬單卻要過一段時(shí)間才能送到，這個(gè)時(shí)候這筆負(fù)債在法律上已經(jīng)成立，應(yīng)該作為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債反映。為了能夠在資產(chǎn)負(fù)債表上反映出公司所擁有的資產(chǎn)和所承擔(dān)的債務(wù)，在實(shí)際工作中要采用在月份結(jié)束時(shí)將所購買的物資和應(yīng)付債務(wù)計(jì)入賬，等到下個(gè)月月初時(shí)再用紅字予以沖回的辦法。

因?yàn)橘徺I商品或接受勞務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)付賬款，應(yīng)該設(shè)置“應(yīng)付賬款”科目進(jìn)行核算，用來反映這部分負(fù)債的實(shí)際價(jià)值。

應(yīng)付賬款通常按應(yīng)付金額入賬，并不按到期應(yīng)付金額的現(xiàn)值入賬。如果所購入的資產(chǎn)在形成一筆應(yīng)付賬款的時(shí)候是帶有現(xiàn)金折扣的，那么應(yīng)付賬款入賬金額應(yīng)該按發(fā)票上記載的應(yīng)付金額的總值記賬，也就是說并不扣除折扣。

你好，學(xué)員，定期分析賬齡，定期催收