老師，啥意思，不太懂，我們是幾百個(gè)產(chǎn)品的，那我怎么知道每個(gè)產(chǎn)品的毛利率要設(shè)置多少呢？就算我用本年的收入-成本再除以收入，那得出的也是總毛利啊？那每個(gè)產(chǎn)品的毛利率怎么說(shuō)？

這個(gè)是用你們的平均毛率計(jì)算出你們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，再根據(jù)銷售總經(jīng)理的意見(jiàn)調(diào)整。

老師 ，那我們的每個(gè)產(chǎn)品都要參考平均毛利率這個(gè)意思嗎？就是說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都不能低于平均毛利率是嗎？

這個(gè)產(chǎn)品的平均毛利率，就是你們的產(chǎn)品的毛利率的一個(gè)平均水平，這個(gè)是非常具有參考價(jià)值的。你計(jì)算出來(lái)，相對(duì)在你們老板或銷售經(jīng)理或總監(jiān)心里面基礎(chǔ)說(shuō)是合適。如果是說(shuō)略有出入，你再調(diào)整一下，就完成了此項(xiàng)工作

老師，那這個(gè)收入和成本我選哪個(gè)區(qū)間的報(bào)表的本年收入和成本好呢？不可能每次都算下平均毛利率吧？而且成本收入每個(gè)月都不一樣呢？

肯定是最近區(qū)間的，這個(gè)是較合適的。如2022年、2021年的 相對(duì)與市場(chǎng)接近，比較符合市場(chǎng)行情

老師 ，那我要去取哪個(gè)月的報(bào)表的本年收入和成本呢？每個(gè)月累計(jì)是不一樣的啊？還是說(shuō)取21年一整年的來(lái)算？

直接一整年的數(shù)據(jù)，時(shí)間期間越長(zhǎng)，越接近事實(shí)

老師，那我是取21年最后那個(gè)月報(bào)表的本來(lái)收入和成本來(lái)算平均毛利率咯？然后每個(gè)產(chǎn)品的毛利率都不能低于平均毛利率，然后浮動(dòng)多少由老板決定是嗎？我們都沒(méi)有銷售經(jīng)理的，只有業(yè)務(wù)員