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老師,直播電商跟傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別?老板比較在意哪些方面?

2025-10-24 20:02
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齊紅老師

職稱:注冊(cè)會(huì)計(jì)師;財(cái)稅講師

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2025-10-24 20:11

?同學(xué)您好,很高興為您解答,請(qǐng)稍等

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齊紅老師 解答 2025-10-24 20:12

您好,直播電商是主播主動(dòng)推薦激發(fā)你沖動(dòng)下單的“貨找人”,傳統(tǒng)電商是你自己搜貨的“人找貨”;直播靠實(shí)時(shí)互動(dòng)和低價(jià),轉(zhuǎn)化快但退貨率也高,退貨率30%-50%比傳統(tǒng)電商10%-15%高多了,老板最在意的是最終賺了多少錢,他會(huì)算賬:銷售額-退貨額-主播傭金-其他成本=實(shí)際利潤,所以老板不僅關(guān)心賣了多少,更關(guān)心退貨率和利潤,還有直播能不能帶來新客戶、提升品牌,以及管理主播和庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

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快賬用戶8366 追問 2025-10-24 20:14

一般的電商公司都在哪里找主播?

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齊紅老師 解答 2025-10-24 20:16

?您好,主要有四個(gè)渠道:一是直接和MCN機(jī)構(gòu)合作,他們手上有大量專業(yè)主播,省心但成本高;二是去抖音、快手、淘寶直播這些平臺(tái)直接聯(lián)系潛力主播,適合預(yù)算有限想自己培養(yǎng)的;三是通過行業(yè)社群、朋友圈或者熟人介紹,找一些垂直領(lǐng)域的小主播,性價(jià)比高;四是企業(yè)自己孵化員工當(dāng)主播,雖然專業(yè)度差點(diǎn),但最懂產(chǎn)品也最穩(wěn)定。

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快賬用戶8366 追問 2025-10-24 20:28

那哪種渠道的主播方便取得發(fā)票回來?

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齊紅老師 解答 2025-10-24 20:31

?您好,最方便的是和MCN機(jī)構(gòu)合作,因?yàn)樗麄兪钦?guī)公司,可以直接開具服務(wù)費(fèi)或傭金發(fā)票;其次是企業(yè)自己孵化員工主播,可以通過工資薪金的形式列支成本,內(nèi)部財(cái)務(wù)處理清晰;而直接聯(lián)系平臺(tái)上的個(gè)人主播或通過熟人介紹的小主播,他們個(gè)人往往無法直接開發(fā)票,需要他們?nèi)ザ悇?wù)局代開,流程相對(duì)麻煩一些

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