老師，您好~想咨詢下，公司為一般納稅人，銷售軟件合同：軟件+服務(wù)，交易雙方約定，服務(wù)費(fèi)為合約價(jià)的三個(gè)點(diǎn)。這種情況下，一般會涉及開票，交稅，資金支付，會計(jì)入賬等事宜。目前這類合同，軟件和服務(wù)價(jià)格，一般行業(yè)約定的方式主要有幾種？企業(yè)一般會怎么選擇，比如開票方式，收入確認(rèn)方式等。您時(shí)間方便時(shí)就好~

好的好的，我現(xiàn)在去看題哈

您好，1.軟件和服務(wù)打包賣時(shí)，行業(yè)里一般有三種主流做法：一是“打包一口價(jià)”（不拆軟件和服務(wù)價(jià)格，只簽一個(gè)總價(jià)，比如100萬全包）；二是“明碼拆開價(jià)”（合同里直接寫清軟件多少錢、服務(wù)多少錢，比如軟件97萬%2B服務(wù)3萬）；三是“比例分價(jià)”（比如你說的“服務(wù)費(fèi)為合約價(jià)的3%”，即100萬合同里軟件97萬%2B服務(wù)3萬，本質(zhì)也是拆分，只是用比例表示）。企業(yè)通常選哪種，主要看客戶要求—大客戶（比如國企、政府）一般要求拆開寫明細(xì)（明碼或比例拆分），方便他們審批和合規(guī)；小客戶或追求簽約效率的，可能直接打包一口價(jià)更簡單。 2.開票一般分兩種：想省事就“合并開一張票”（比如全開成“軟件及服務(wù)”），但稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高；更規(guī)范的做法是“拆開開票”—軟件部分開13%稅率（比如97萬按13%），服務(wù)部分開6%稅率（比如3萬按6%），這樣稅負(fù)更合理（比如軟件還能享受即征即退優(yōu)惠）。收入確認(rèn)也分情況：如果軟件和服務(wù)能分開（比如軟件交付后就能用，服務(wù)是后續(xù)培訓(xùn)），軟件通常在交付驗(yàn)收時(shí)一次性確認(rèn)收入（比如97萬算一次收入），服務(wù)按提供服務(wù)進(jìn)度分期確認(rèn)（比如3萬分幾個(gè)月慢慢確認(rèn)）；如果軟件和服務(wù)綁死（比如定制軟件%2B專屬實(shí)施），可能整體驗(yàn)收后才一起確認(rèn)收入。 選哪種也是跟客戶溝通的