什么是銷貨周期

銷貨周期就是銷售周期,銷售周期指的是銷售人員在進行銷售時遵循的一系列時間或者步驟,它因一個組織體系而異,具體取決于他們是直接向客戶還是企業(yè)銷售易、產(chǎn)品的復雜性等.

通俗講就是針對銷售人員在進行客戶轉(zhuǎn)化時,所采取的所有行動時間被稱之為銷售周期.

如何縮短銷售周期?

1、降低出錯率 

企業(yè)可搭建合適的CRM系統(tǒng),降低銷售工作中可能會出現(xiàn)的失誤.例如數(shù)據(jù)丟失、遺漏跟進記錄等問題,提升人員的工作效率.CRM系統(tǒng)可幫助企業(yè)記錄所有的數(shù)據(jù)及信息,可根據(jù)時間、關(guān)鍵字等信息進行查找.避免了失誤的產(chǎn)生,也就從根本上縮短的銷售周期.

2、流程自動化

通過CRM系統(tǒng)可實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動化操作,有利于多個部門之間的協(xié)調(diào)與合作,還能夠確保每一個工作人員匹配到自己相應(yīng)的任務(wù),并對任務(wù)的完成情況進行追蹤和記錄.所有流程均自動化流轉(zhuǎn),能夠大大減少業(yè)務(wù)處理時所浪費的時間. 

3、通知提醒

在CRM系統(tǒng)中可針對不同業(yè)務(wù)的完成情況設(shè)置通知提醒,可減少業(yè)務(wù)人員計算客戶回訪的時間,讓每一次的客戶跟進都能夠一目了然.讓業(yè)務(wù)人員能夠更加專注于銷售工作,縮短業(yè)務(wù)周期,提升整體的工作效率.

4、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 

企業(yè)可通過分析內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程,了解哪一部分的流程可實行全面自動化.自動化流程可以讓整個銷售周期中釋放出更多的勞動力,減少時間成本和人力成本,從而達到縮短銷售周期的目的.

以上詳細介紹了什么是銷貨周期,也介紹了如何縮短銷售周期.通過本文介紹,我們可以知道,銷貨周期就是銷售周期,通俗講就是針對銷售人員在進行客戶轉(zhuǎn)化時,所采取的所有行動時間被稱之為銷售周期.縮短銷售周期的方法有降低出錯率、流程自動化、通知提醒、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等等.