操作流程： A 代 B 付定金 本公司收到定金，開(kāi)具收據(jù)給 A，記為預(yù)收 B 的定金。 合同中明確 A 代付及 B 的責(zé)任。 項(xiàng)目啟動(dòng) 本公司按合同開(kāi)展工作。 B 付款給政府，政府付款給本公司 本公司收到款記為 B 的應(yīng)收賬款。 合同明確 B 通過(guò)政府付款流程。 本公司轉(zhuǎn)付款項(xiàng)給 A 本公司計(jì)算好應(yīng)轉(zhuǎn)給 A 的款項(xiàng)（政府轉(zhuǎn)來(lái)款扣除 B 應(yīng)付本公司款和定金后的余額）。 進(jìn)行賬務(wù)處理，同時(shí)記錄收入。 合同明確本公司轉(zhuǎn)付義務(wù)、時(shí)間和方式。 合同簽訂： 與 A 的合同 明確 A 代付性質(zhì)、轉(zhuǎn)付操作、A 的權(quán)利義務(wù)。 與 B 的合同 明確 B 通過(guò)政府付款流程、B 應(yīng)付總額、本公司扣除和轉(zhuǎn)付權(quán)利、項(xiàng)目執(zhí)行條款

?您好，A代B付定金，這個(gè)需要三方代收代付款協(xié)議 2.剩余的款項(xiàng)（扣除定金）要轉(zhuǎn)付給A公司，這需要A給我們開(kāi)票 3.委托書不如三方代收代付款協(xié)議好

您好，A代B付0.5萬(wàn)訂金給本公司，要求原收政府款款扣除B的應(yīng)付，實(shí)際應(yīng)付B的款轉(zhuǎn)付給A：簽字三方代收代付款協(xié)議 ，我們賬上（往來(lái)賬）只體現(xiàn)B，因?yàn)楦鶤沒(méi)有業(yè)務(wù)，A只是替B付款

一、考慮因素 合同關(guān)系與資金流向 雖然存在政府、公司和客戶之間的多層合同關(guān)系，但最終公司的收益是在收到政府款項(xiàng)并扣除客戶款項(xiàng)（包括定金）后的余額。 員工的項(xiàng)目提成應(yīng)該與公司實(shí)際從該項(xiàng)目中獲得的收益緊密相關(guān)，因?yàn)閱T工的工作成果是為公司創(chuàng)造價(jià)值，而公司的價(jià)值體現(xiàn)在最終的盈利上。 項(xiàng)目階段與風(fēng)險(xiǎn) 政府支付的項(xiàng)目啟動(dòng)金只是項(xiàng)目的初期款項(xiàng)，項(xiàng)目可能還面臨諸多不確定因素，如項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的成本變化、客戶可能的違約風(fēng)險(xiǎn)等。 如果僅依據(jù)政府的款項(xiàng)核算提成，可能會(huì)在項(xiàng)目后期出現(xiàn)公司實(shí)際收益與提成不匹配的情況，例如項(xiàng)目成本超支導(dǎo)致公司利潤(rùn)減少甚至虧損，但員工已經(jīng)按照政府款項(xiàng)領(lǐng)取了較高提成，這對(duì)公司不利。 二、核算建議 以公司實(shí)際收益為基礎(chǔ)核算 計(jì)算公司從該項(xiàng)目的實(shí)際收益，即政府支付的所有款項(xiàng)減去公司支付給客戶的款項(xiàng)（包括定金）以及項(xiàng)目的直接成本（如材料成本、人工成本等）和間接成本（如管理費(fèi)用分?jǐn)偟龋┖蟮膬衾麧?rùn)。 根據(jù)事先制定的提成比例，按照凈利潤(rùn)的一定比例核算員工的項(xiàng)目提成。這樣可以確保員工的提成與公司的實(shí)際盈利掛鉤，激勵(lì)員工關(guān)注項(xiàng)目的整體效益，同時(shí)也保障了公司的利益。 例如，假設(shè)政府合同款為 100 萬(wàn)元，客戶合同款（含定金）為 80 萬(wàn)元，項(xiàng)目直接成本和間接成本共計(jì) 15 萬(wàn)元，公司制定的提成比例為凈利潤(rùn)的 20%。則公司凈利潤(rùn)為 100 - 80 - 15 = 5 萬(wàn)元，員工項(xiàng)目提成為 5 × 20% = 1 萬(wàn)元。 分階段核算并設(shè)置調(diào)整機(jī)制 可以在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行預(yù)提成核算，例如在收到政府項(xiàng)目啟動(dòng)金時(shí)，根據(jù)預(yù)計(jì)的項(xiàng)目收益和成本，按照一定比例預(yù)提一部分提成給員工。但要明確這只是預(yù)提成，后續(xù)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展和最終收益進(jìn)行調(diào)整。 在項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際的公司收益重新核算提成，如果預(yù)提成高于實(shí)際應(yīng)得提成，公司有權(quán)從員工后續(xù)工資或獎(jiǎng)金中扣除多發(fā)放的部分；如果預(yù)提成低于實(shí)際應(yīng)得提成，則補(bǔ)發(fā)差額。這樣既可以在一定程度上激勵(lì)員工在項(xiàng)目前期的工作積極性，又能保證最終提成核算的準(zhǔn)確性和合理性。 三、注意事項(xiàng) 提成制度的明確與溝通 公司應(yīng)制定清晰明確的項(xiàng)目提成制度，詳細(xì)說(shuō)明提成的核算方法、依據(jù)、階段以及調(diào)整機(jī)制等，并確保員工充分理解和知曉。這樣可以避免在提成核算過(guò)程中出現(xiàn)誤解和糾紛。 成本核算的準(zhǔn)確性 準(zhǔn)確核算項(xiàng)目的各項(xiàng)成本是確保提成核算準(zhǔn)確的關(guān)鍵。公司需要建立完善的成本核算體系，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的記錄和歸集，包括直接成本和間接成本的分?jǐn)偟取?合同條款的影響 仔細(xì)審查政府、公司和客戶之間的合同條款，特別是關(guān)于款項(xiàng)支付、違約責(zé)任、項(xiàng)目變更等方面的內(nèi)容。這些條款可能會(huì)影響項(xiàng)目的收益和成本，進(jìn)而影響提成核算。例如，如果合同中規(guī)定因政府原因?qū)е马?xiàng)目延期，公司需要承擔(dān)額外的成本，那么在核算提成時(shí)就需要考慮這部分成本對(duì)利潤(rùn)的影響。

《關(guān)于 [客戶名稱] 款項(xiàng)收付情況的說(shuō)明》 說(shuō)明模板 標(biāo)題：關(guān)于 [客戶名稱] 款項(xiàng)收付情況的說(shuō)明 致：[公司財(cái)務(wù)部門名稱] 背景闡述： 我司與 [客戶名稱] 簽訂了 [合同名稱及編號(hào)]，合同約定了 [業(yè)務(wù)內(nèi)容概述]，根據(jù)合同條款，客戶需支付相應(yīng)款項(xiàng)，付款方式為客戶先付款至政府指定賬戶，再由政府轉(zhuǎn)付給我司。 款項(xiàng)收付詳情： 客戶付款至政府：[具體日期]，客戶向 [政府部門名稱及收款賬戶信息] 支付了款項(xiàng)，金額為 [X] 元，該款項(xiàng)用途為 [說(shuō)明款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目]，我司已與客戶及政府相關(guān)部門核實(shí)確認(rèn)該筆付款信息準(zhǔn)確無(wú)誤。 政府轉(zhuǎn)款至我司：[收到政府款項(xiàng)日期]，我司收到政府轉(zhuǎn)付的款項(xiàng)，金額為 [X] 元，此款項(xiàng)確系 [客戶名稱] 按照合同約定通過(guò)政府渠道支付的款項(xiàng)。 扣除客戶應(yīng)付我司款項(xiàng)情況：根據(jù)合同約定及雙方業(yè)務(wù)往來(lái)結(jié)算情況，客戶應(yīng)付我司款項(xiàng)共計(jì) [X] 元（包括但不限于 [列舉客戶應(yīng)付費(fèi)用的具體項(xiàng)目，如貨款、服務(wù)費(fèi)等]），我司從政府轉(zhuǎn)付的款項(xiàng)中扣除該部分金額，扣除后的金額為 [剩余金額] 元。 剩余金額處理計(jì)劃： 經(jīng)與客戶溝通協(xié)商，我司將在 [具體返還日期] 前，將剩余金額 [X] 元返還至客戶指定賬戶（客戶指定賬戶信息：[賬戶名稱、開(kāi)戶行、賬號(hào)等]），以完成本次款項(xiàng)收付的全部流程，確保雙方財(cái)務(wù)往來(lái)清晰準(zhǔn)確。 聲明與承諾： 本人作為 [銷售員姓名]，在此鄭重聲明，以上所描述的款項(xiàng)收付情況及相關(guān)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，如有任何虛假或遺漏，本人愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和公司內(nèi)部的處罰責(zé)任。同時(shí)，本人承諾將積極配合財(cái)務(wù)部門后續(xù)對(duì)該筆業(yè)務(wù)款項(xiàng)的核對(duì)、審計(jì)等工作，確保財(cái)務(wù)流程的順利進(jìn)行和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的可靠性。 簽名與日期： [銷售員姓名] [具體日期]