東亞公司銷售商品采用賒銷方式，預(yù)計2020年度賒銷收入為6000萬元，信用條件是：“2/10；1/20；N/60”。其變動成本率為55%，資本成本率為8%，收帳費(fèi)用為30萬元，預(yù)計占賒銷額40%的客戶會利用2%的現(xiàn)金折扣，占賒銷額30%的客戶會利用1%的現(xiàn)金折扣。其余客戶在信用期滿時付款，一年按360天計算。要求，（一）計算邊際貢獻(xiàn)總額，（二）計算平均收賬期。（三）計算應(yīng)收賬款平均余額。（四）計算應(yīng)收賬款機(jī)會成本；（五）計算現(xiàn)金折扣成本。（六）計算該信用政策下的相關(guān)稅前損益。

五、分析題1.G公司目前的信用條件n/45，賒銷額100萬元，變動成本率60%，有價證券收益率12%,平均收賬期20天，壞賬損失率3%，該公司擬改變信用條件，改變后信用條件為：2/20,1/40,/60,預(yù)計賒銷額增加70萬元，增加部分的壞賬損失率5%，估計有50%的客戶會利用2%的折扣，30%的客戶會利用1%的折扣。(1)計算改變信用條件增加的資金(2)計算改變信用條件增加的收益。

1.G公司目前的信用條件/45，賒銷額100萬元，變動成本率60%，有價證券收益率12%,平均收賬期20天，壞賬損失率3%，該公司擬改變信用條件，改變后信用條件為：2/20,1/40,/60,預(yù)計賒銷額增加70萬元，增加部分的壞賬損失率5%，估計有50%的客戶會利用2%的折扣，30%的客戶會利用1%的折扣。1)計算改變信用條件增加的資金。(2)計算改變信用條件增加的收益。

. 計算題 某公司預(yù)計年度賒銷收入為4000萬元，變動成本率為75%，資金成本為11%，公司為了擴(kuò)大銷售，擬訂了兩個信用條件備選方案: A.信用條件為“n/60”，預(yù)計壞賬損失率為3%，收賬費(fèi)用為75萬元; B.信用條件為“2/10,1/20,n/60”，預(yù)計約有60%的客戶(按賒銷額計算)將利用2%現(xiàn)金折扣，15%的客戶將利用1%的現(xiàn)金折扣，壞賬損失率為2%,收賬費(fèi)用為60萬元。 以上兩方案均使銷售收入增長10%。 要求:依上資料，將各數(shù)據(jù)填入表10-8中(只需列出方案B的計算過程)并作出最優(yōu)決策。 表10-8某公司應(yīng)收賬管理方案 項(xiàng)目 A(n/60) B(2/10, 1/20,n/60) (1)年賒銷額 (2)現(xiàn)金折扣 (3)年賒銷凈額 (4)變動成本 (5)信用變動前收益 (6)平均收賬期 (7)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 (8)應(yīng)收賬款平均余額 (9)賒銷業(yè)務(wù)占用資金 (10)應(yīng)收賬款應(yīng)計利息 (11)壞賬損失 (12)收賬費(fèi)用 (13)信用成本 (14)信用變動后收益

某公司預(yù)計年度賒銷收入為4000萬元，變動成本率為75%，資金成本為11%，公司為了擴(kuò)大銷售，擬訂了兩個信用條件備選方案:A.信用條件為“n/60”，預(yù)計壞賬損失率為3%，收賬費(fèi)用為75萬元;B.信用條件為“2/10,1/20,n/60”，預(yù)計約有60%的客戶(按賒銷額計算)將利用2%現(xiàn)金折扣，15%的客戶將利用1%的現(xiàn)金折扣，壞賬損失率為2%,收賬費(fèi)用為60萬元。以上兩方案均使銷售收入增長10%。要求:依上資料，將各數(shù)據(jù)填入表10-8中(只需列出方案B的計算過程)并作出最優(yōu)決策。表10-8某公司應(yīng)收賬管理方案項(xiàng)目A(n/60)B(2/10,1/20,n/60)(1)年賒銷額(2)現(xiàn)金折扣(3)年賒銷凈額(4)變動成本(5)信用變動前收益(6)平均收賬期(7)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(8)應(yīng)收賬款平均余額(9)賒銷業(yè)務(wù)占用資金(10)應(yīng)收賬款應(yīng)計利息(11)壞賬損失(12)收賬費(fèi)用(13)信用成本(14)信用變動后收益